艺术品市场重整布局：南方市场何去何从

中国艺术品市场发展的20年中，市场布局大大变化：从最初的只有北京和上海各据一方分庭抗礼，到2003年以后北京市场忽然爆发性快速增长，而上海则小富即安走走停停。最后市场构成以北京为中心全国各地众星拱月的格局。

　　2011年中国艺术市场井喷，随后又急剧下降，市场转入深度调整期，部分市场开始改向南方两大经济重地——长三角以及珠三角。也就就是指2011年开始，南方市场的拍卖公司开始多了一起。

　　2012年，随着内地几大拍卖行的陆续入港，香港地区的艺术品市场行情与内地市场联系更为密切。而2013年两大国际拍卖行的进驻内地，又将内地拉上了国际艺术品市场的大平台。

2014年年初，保利文化上市，称会将资金的50%用作投资艺术品拍卖会，将保利拍卖会打造出沦为“中国苏富比”。　　外部环境的压力不堪忍受，再加自身内部的萌动，中国艺术品市场正在重整布局。江南地区以及珠三角，作为市场元老、藏家和藏品汇聚地以及中国经济最强大的地区，在这场艺术市场的变革中将何去何从?　　2013年，南方艺术市场份额更进一步被断裂　　艺术市场的资源是受限的，特别是在在中国艺术市场甚广不受国际注目以后，对市场资源的争夺战更为残忍，而南方艺术市场温吞的特性造成其市场份额再三增加。

　　根据北京拍卖会行业协会发布的数据表明，2013年中国艺术品市场总成交额中，北京地区成交价总额341.6亿元，占了整个国内市场份额的60%;中国香港以147.33亿元的成交额分列在第二，上海地区艺术品拍卖成交总额为48.77亿元，位列第三。广州、杭州、南京的成交价总额分别只有10亿元左右。

　　并且雅昌数据监测中心的数据表明，2013年秋拍电影沿袭2013春拍电影的趋势，长三角地区艺术品市场份额在今年被更进一步断裂，从去年的17.69%回升到13.2%。　　市场份额的增加，不致代表着南方各拍卖行成交额的增加。

以长三角以及珠三角地区具备代表性的拍卖行成交价数据采样分析来看：13家拍卖公司中，2013年拍卖会成交额较2012年有所增加的只有上海朵云轩、上海嘉禾、南京经典3家;西泠印社、上海天衡、上海道清拍卖行的成交价于2012年基本持平;剩下还包括上海泓丰、荣宝斋(上海)、上海崇源、江苏聚得、广州皇玛在内的7家拍卖行都有所上升;广东崇于是以2013年春拍首拍电影，无法与2012年情况较为，但其2013秋拍电影成交额某种程度多于2013春拍电影成交价。　　南方拍卖会市场份额的再三增加，除了外部原因外，更好的是其自身原因所导致。不像北方艺术品市场在拍品布局上更加普遍，南方的艺术市场上流通的更好是本土艺术。

比如南京的书画市场以金陵画派居多，上海的以海上画派居多，广东则以岭南画派居多。这些艺术作品的数量是受限的，南北市场都在争夺战，很多好的作品都流向了北京市场。　意欲做到市场鲶鱼的，最后只是分了杯羹　　虽然与北方红火上的艺术市场比起，南方艺术市场显得安静，但大家都告诉，南方不仅有货，有资金，还有大量买家。　　所以当北方市场如火如荼的时候，有资源和能力，理所当然发展更佳的南方市场却不温不火，的情况让众人困惑。

很多人似然看见一块并未研发的宝藏，跃跃欲试，从2011年之后，南方市场新生了一批拍卖公司。　　荣宝斋应当是第一个从北方市场打到南方来的拍卖行，2011年，满腔志向的王倚山离开了荣宝，在上海开办了荣宝斋(上海)拍卖公司。

凭借着将荣宝打造出沦为北京艺术市场数一数二拍卖行的经验，王倚山想要做到摇动上海市场的鲶鱼。　　2011首拍电影10亿的成交额，让荣宝斋上海精彩夺下上海拍卖业成交价第一的宝座，但接下来的路则没那么成功。

从2011到2013年秋拍电影，3年的时间里荣宝斋(上海)的成交额频仍上升，从首拍的10亿到2013年秋拍电影的1.7亿，高差极大。王倚山的态度也从“转变上海艺术市场”调整到了“适应环境上海艺术市场”，专场也从2011年繁冗的9个专场，673件书画拍品，增加到短小精悍的6个特色专场。　　虽然如王倚山一再强调最重要的不是成交额的多少，而是公司从器官移植到肝脏的改变，荣宝斋用3年时间在上海艺术市场站住了脚，获得了藏家的信赖。

“2011年秋拍首槌，80%到90%的拍品来自上海以外的地区，290个牌中只有70个牌是上海本地，最后卖拿回的只有5个牌，本地委托只有200万;而2013年，荣宝斋80%以上的拍品都来自于上海本地卖家，卖家和买家的三分之二来自上海。”但离其做到“摇动市场鲶鱼”的目标来说，不能却是顺利分给了上海艺术市场的一杯羹。

　　并且不只是荣宝斋，从2011年以后正式成立的拍卖公司大多不存在这样的状况，比如2012年因购买过云楼为人们熟悉后欲2013年开设的南京凤凰拍卖会、2011年春开始首拍电影的上海天衡等等。这些期望通过竞争搞活南方艺术市场的拍卖行，都来势汹汹，每家的首拍成交价都在亿元以上。但同荣宝斋上海一样的是，在接下来的时间里，拍卖会成交额每况愈下，最后能在这块市场上站住脚跟，分到一杯羹早已顺利。

　　这些拍卖行自由选择南方市场，只不过都指出在南方市场是块洼地，期望需要守住南方市场降落的先机。但南方市场只不过并非洼地，而是较为老实。

　　小而精，才是南方市场致胜法宝　　那些在市场展现出上更为平稳的拍卖行，虽然没精彩的成交额，却具有让你尖叫声的成交率。2013年之前，西泠印社仍然以低于80%的总成交率维持着全国成交率的首位，2013秋拍电影上海嘉禾10个专场、823件拍品刷新了94.57%的总成交率，特别是在《禾风》——(最重要作品)中国书画夜场堪称刷新了97.22%的高成交率。

　　低成交率实则是南方艺术市场的广泛情况，这各不相同南方市场对于专场要“小而惊艳”的品质拒绝。南方的艺术珍藏，文人气息更加浓烈，不像北方市场喜好“大”，他们更加侧重艺术品的历史和文化内涵。所以南方拍卖会行业更加不愿用特色小专场来深度挖出文化资源。

　　那些特色专场的成交率皆在90%以上，有的甚至100%成交价。2013年南方市场上这些低成交率特色专场之后鳞次栉比，2013年春拍电影浙江南北拍卖会的全国首个丰子恺作品专场，28件拍品全部成交价，成交额高达1682万元，单件拍品成交价最高价247.25万元。朵云轩“双雨山馆藏珍专场”116件拍品，完全全部成交价，成交率：99.14%，成交额：7133.6万元;西泠拍卖会为纪念吴昌硕兼任西泠印社社长110周年尤其发售的“吴昌硕家属及亲友藏中国书画作品专场”116件拍品成交率98.28%，成交额约2539万元;上海嘉禾发售的“风流今闻——陆俨少作品专场”51件拍品成交额8147万元，成交率约96%;“梅景风梁——吴湖帆及其弟子作品专场”29件拍品，成交率100%，成交额961.6万元。

上海天衡发售的“袖海楼藏书画专场”75件拍品成交率98.67%，成交额2395.2万元;江苏凤凰拍卖会的“过云楼藏画专场”44件拍品总数，100%成交价……　　特色专场考古价值，给养艺术市场　　南方市场不像北方市场执着市场规模，更好的是在了解地对艺术品文化内涵和历史价值的挖出。也就是因为这一点，南方市场为整个艺术市场找到了很多有价值的艺术作品，那些在南方特色专场中经常出现的艺术作品或艺术家，很多都沦为了日后的市场主力。

　　南京经典从2010年开始每年都设置有林散之书画专场，是全国第一家开始设置“林散之专场”的拍卖行，并且成交率仍然都维持在97%以上。林散之成交价纪录的top7都是在南京经典刷新的，其中还包括最低纪录2011年以1120万元成交价的“山水书画四屏”，以及“黄山旧游”在2013年以1092万元成交价。

而最近两年在全国的拍卖会上看见大量林散之作品军出自于南京经典拍卖会。　　还包括朱新建的新文人画，也是南京经典首度在市场上发售专场。

在2月份朱新建去世后，北方众多拍卖行可怕征求其艺术作品，而难进经典早就沦为了目前朱新建作品纪录top3的保持者。　　纵使南方拍卖行在市场份额的占据上日益边缘化，其了解、精细挖出艺术品附加值的市场特点可以为市场带给更加多元化的拍品，对整个艺术市场规模的不断扩大也是极为重要的。而随着中国艺术品市场的日益成熟期，并逐步规范，一味执着低成交价金额的思维正在改变。

成交率开始沦为买家对拍卖行审度的主要指标，南方市场一贯的“大位、浅、粗”的市场特点带给的高成交率将为南方市场带给更好的参与度。

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